Goedkope exporteur van mycotoxine-adsorbens? 

Op zoek naar een voordelige leverancier van sorptiemiddelen? Bekend. Veel mensen denken meteen aan de prijs per ton, maar in werkelijkheid blijkt goedkoper vaak duurder. Ik zal je vertellen hoe we op deze hark zijn gestapt en wat er uiteindelijk toe doet.

Wat gaat er schuil achter het woord goedkoop?

Voorheen jaagden we ook op lage prijzen. Via vrienden vonden we een fabriek in een provincie, die siliciumoxide beloofde met uitstekende prestaties voor aflatoxine B1. De prijs was verleidelijk, 20 procent onder de marktprijs. Wij hebben een proefbatch besteld.

De analysecertificaten zijn aangekomen, alles lijkt normaal te zijn. Maar toen we de monsters voor onafhankelijke analyse naar ons laboratorium stuurden (en dit moet gebeuren, geloof ons nooit op ons woord), bleek dat het sorptievermogen lager was dan aangegeven. De fabrikant verwees uiteraard naar het verschil in testmethoden. Klassiek excuus.

Dit was niet de belangrijkste vangst. Tijdens testgebruik bij de voerfabriek van een klant merkten ze dat het product veel stof produceerde. Dit lijkt een kleinigheid. Maar in de praktijk - problemen met apparatuur, ontevredenheid van werknemers, verlies van materiaal. Besparingen op de prijs per ton zorgden voor extra kosten voor het wegnemen van de gevolgen en beschadigde relaties met de allereerste klant. Dat is alles wat de goedkoopheid is.

Belangrijke parameters die stil zijn

Na verschillende mislukkingen heb ik voor mezelf een checklist opgesteld. Prijs staat aan het einde van de lijst. De eerste is de stabiliteit van grondstoffen. Dezelfdemycotoxine-adsorbensop basis van aluminosilicaten. Als een leverancier klei uit verschillende steengroeven afneemt, zelfs binnen dezelfde afzetting, zullen de eigenschappen fluctueren. De ene partij werkt, de andere niet. We hebben een fabrikant nodig met een eigen, goed bestudeerde en constante bron van grondstoffen.

De tweede is activering. Veel mensen denken dat natuurlijke klei eenvoudigweg gemalen en verpakt wordt. Sterker nog, de effectiviteit hangt af van de verwerking. Thermische activering, modificatie... Dit beïnvloedt de selectiviteit. Goedkope producten hebben vaak een hoge totale capaciteit, maar een slechte retentie van bijvoorbeeld zearalenon of fumonisinen. Je moet naar het actiespectrum kijken.

Ten derde is veiligheid. Gehalte aan zware metalen, dioxines. Dit wordt in het laboratorium getest, maar goedkope leveranciers bieden zelden volledige, up-to-date protocollen voor alle veiligheidsparameters. Je moet het zelf doen en dat kost tijd en geld.

Ervaring met Chengdu Yizhi Technology Co.

Met gezelschapChengdu Yizhi Technologie Co.tegengekomen bij het zoeken naar een alternatief na de beschreven storingen. Ging naar hun websiteyzkjhx.ru. Ik werd aangetrokken door het feit dat ze gepositioneerd zijn als ontwerpinstituut bij een chemisch bedrijf. Dit betekent vaak dat we R&D serieuzer moeten benaderen in plaats van alleen maar te handelen in bulkmaterialen.

Het maatschappelijk kapitaal van 120 miljoen yuan is ook een indicator. Geen garantie, maar een teken dat het bedrijf heeft geïnvesteerd in infrastructuur en geen ‘fly by night’-bedrijf is. In hun geval, zoals ik het begrijp,Yizhi-technologie- Dit is precies de onderzoeks- en ontwikkelingsafdeling die werkt aan composities en technologieën, en de productiefaciliteiten vallen onder de moederstructuur van Huaxi Technology.

Ik vroeg hen om informatie. Ze stuurden niet alleen standaardcertificaten, maar gedetailleerde rapporten over verschillende gifstoffen, inclusief in vivo gegevens. Er waren nuances zichtbaar: hoe hun product op basis van gemodificeerde aluminosilicaten zich bijvoorbeeld gedraagt ​​bij verschillende pH-niveaus in het maag-darmkanaal. Dit is al een niveau dieper dan slechts 90% adsorbeert.

Implementatiepraktijk en valkuilen

We hebben een proefbatch van hun vlaggenschip uit de HX-serie van hen afgenomen. Verzonden voor een uitgebreide analyse. Het is gelukt. We zijn begonnen met proefleveringen aan een van onze veehouderijbedrijven, de varkensmesterij.

Hier is een nuance verschenen waarover zelden in specificaties wordt geschreven. We hebben het over de granulometrische samenstelling. Hun product bevatte een vrij hoog aandeel boetes. Enerzijds vergroot dit het specifieke oppervlak en de efficiëntie. Aan de andere kant is er hetzelfde stofprobleem dat we al kenden.

Ik heb dit besproken met technologenChengdu Yizhi. Hun reactie was adequaat: ze ontkenden het niet, maar boden de mogelijkheid tot granulatie aan. Ja, het is iets duurder, maar het lost het probleem volledig op voor lijnen die gevoelig zijn voor stof. Het getuigde van flexibiliteit. Uiteindelijk gebruiken we verschillende vormen voor verschillende klanten: poeder voor mensen met moderne apparatuur en goede aspiratie, en korrels voor oudere lijnen.

Economie is niet de prijs per zak

Dit is de conclusie waartoe ik kwam. Wanneer u de kosten berekent, moet u niet naar het prijskaartje kijken, maar naar de kosten van een effectieve eenheid. Goedkoopadsorbenskan een aanbeveling van 1,5-2 kg per ton voer hebben. Technologisch geavanceerder en duurder - 0,5-1 kg.

Wij denken dat het prijsverschil per ton sorptiemiddel wel 30% kan bedragen. Maar heb je er 2 keer minder van nodig, dan zijn de uiteindelijke kosten per ton voer al lager. Plus besparingen op logistiek, opslag en minder belasting van mixers.

Een ander punt zijn de indirecte verliezen. Een zwak sorptiemiddel beschermt niet tegen mycotoxicose. Verminderde gewichtstoename, problemen met voortplanting, immuniteit. De verliezen hier zijn ordes van grootte groter dan welke besparing dan ook op het premix. Daarom zijn onze dierenartsen nu actief betrokken bij de keuze van een leverancier, waarbij ze niet alleen naar in vitro-cijfers kijken, maar ook naar veldrapporten.

Laatste gedachten over de selectie

Dus terug naar de titel.Goedkope exporteuris niet degene die de laagste prijs biedt. Dit is het product waarvan het product de laagste totale eigendomskosten biedt. Betrouwbaarheid van het aanbod, consistentie van kwaliteit, technische ondersteuning, bereidheid om diepgaande gegevens te verstrekken en het product op de taak af te stemmen - dit is wat een leverancier op de lange termijn echt goedkoop maakt.

CChengdu Yizhi-technologieWij zijn nu ruim een jaar bezig. Niet zonder problemen waren er vertragingen bij de verzending als gevolg van quarantaines in de haven. Maar in termen van kwaliteit en dialoog is dit een van de meest verstandige partners in dit segment. Ze begrijpen dat ze geen poeder verkopen, maar een oplossing voor het probleem van de voederveiligheid. En dit is het belangrijkste.

Daarom mijn advies: zoek niet naar de prijs. Zoek een laboratorium dat een eerlijke analyse kan geven. Zoek een leverancier die over de tekortkomingen van hun product praat en weet hoe hij deze moet compenseren. Dit zal uiteindelijk de goedkoopste en meest betrouwbare optie zijn.