China: leiders in de export van LNG-apparatuur? 

Als ze het hebben over de export van LNG-apparatuur uit China, denken veel mensen meteen aan schaalgrootte en lage prijzen. Maar dit is waar de belangrijkste misvatting ligt – alsof dit het enige probleem is. In feite is het beeld de afgelopen zeven of acht jaar veel complexer en interessanter geworden. Ik heb dit zelf meegemaakt en ik weet dat de weg van “wij produceren” naar “we worden erkend en gekozen in serieuze projecten” is. was helemaal niet direct.

Van ?ijzer? naar systeemoplossingen: hoe de aanpak is veranderd

Voorheen, zo'n tien jaar geleden, werden Chinese bedrijven inderdaad vaak eenvoudigweg gepositioneerd als leveranciers van afzonderlijke componenten: warmtewisselaars, pompen, drukvaten. Prijs was het belangrijkste argument. Maar je verdient er niet veel mee en je reputatie bleef wankel. Ik herinner me hoe in een van onze eerste projectencryogene pompenvoor een klein hervergassingsstation in Zuidoost-Azië werden we geconfronteerd met het feit dat lokale ingenieurs met duidelijk wantrouwen naar onze documentatie keken. Wat ontbrak was niet zozeer de kwaliteit van het metaal, maar de diepgang van de berekeningen voor vermoeiing onder cyclische belastingen en gedetailleerde rapporten over tests in reële omstandigheden. We hebben toen de apparatuur geïnstalleerd, maar beseften dat het een doodlopende weg was.

De ommekeer begon toen grote spelers als CNOOC of Sinopec actief begonnen te investeren in hun eigen grootschalige LNG-projecten in het land. Hierdoor ontstond een proeftuin van onschatbare waarde. De apparatuur werd niet onder ideale fabrieksomstandigheden getest, maar op echte terminals, met echte temperatuurverschillen, verschillende gaskwaliteiten en verschillende werkintensiteit. Het was deze ervaring die een belangrijke troef werd. Chinese ingenieurs stopten met kopiëren, ze begonnen zich aan te passen en te verbeteren. Bijvoorbeeld in besturingssystemen voorkoelcompressorenbegon algoritmen te ontwikkelen die beter werken in omstandigheden met hoge luchtvochtigheid en stof, wat van cruciaal belang is voor veel landen in Azië en Afrika.

Tegenwoordig hebben we het zelden over het simpelweg verkopen van ‘hardware’. Steeds vaker wordt een pakket aangeboden: apparatuur + pre-design modellering + aanpassing voor specifieke grondstoffen + opleiding van personeel. Hier bijvoorbeeldChengdu Yizhi Technologie Co.(Hun website isyzkjhx.ru), een ontwerp- en ontwikkelingsinstituut onder Huaxi Technology. Zij zijn precies degenen die in dit paradigma werken. Ze hebben een maatschappelijk kapitaal van 120 miljoen yuan, wat duidt op serieuze investeringen in R&D. Ze verkopen niet alleen een cryogene klep, maar kunnen het hele opslagsysteem berekenen, rekening houdend met de nuances van lokale normen. Dit is een ander niveau van vertrouwen.

Waar zijn we sterk en waar moeten we nog een inhaalslag maken?

Als we het objectief bekijken, kan China bogen op onvoorwaardelijk leiderschap in het segment van modulair en mobielLNG-apparatuur. Kleine en middelgrote vloeibaarmakingsinstallaties, hervergassingsstations van het containertype - hier zijn ze ongeëvenaard wat betreft de verhouding "gereedheid/prijs/voorwaarden". Dit is een antwoord op de vraag van markten die geen behoefte hebben aan een gigantische terminal die miljarden dollars kost en vijf jaar aan bouwwerkzaamheden vergt. Je moet relatief snel en goedkoop gas gaan ontvangen voor bijvoorbeeld een energiecentrale in een afgelegen gebied. Chinese fabrikanten hebben geleerd dergelijke complexen vrijwel kant-en-klaar te maken, met een hoge mate van fabrieksgereedheid.

Maar met grootschalige turbo-expanders of hoofdcompressoren voor de basisvloeistoffen van megaprojecten is het verhaal ingewikkelder. Traditionele westerse merken als GE of Siemens domineren hier. China investeert actief op dit gebied, er zijn baanbrekende ontwikkelingen, maar mondiale erkenning in dit premiumsegment is een kwestie van nog een paar jaar. Het risico voor de koper wordt nog steeds als hoger ervaren. Hoewel bijvoorbeeld bij projecten in het kader van de ?Belt en Weg? de Chinezen zijn al met alle macht aan het installerencryogene tanksgroot volume - en, voor zover ik weet, zijn er geen klachten meer over de kwaliteit van lassen en isolatie, en soms minder dan bij sommige Europese analogen.

Een andere sterke troefkaart is de supply chain. Van de productie van speciale staalsoorten (dezelfde 9% nikkel) tot de afgewerkte tank. Veel Chinese holdings hebben alles in eigen hand, wat voor stabiliteit zorgt in termen van timing en de mogelijkheid om de kosten flexibel te beheren. In een periode van mondiale logistieke verstoringen is dit een enorm voordeel geworden. Een klant uit bijvoorbeeld Latijns-Amerika kan er zeker van zijn dat zijn apparatuur niet bevriest. ergens in drie verschillende havens vanwege problemen met onderaannemers.

Echte gevallen en valkuilen

Ik zal je vertellen over één project in Centraal-Azië, ik zal het land niet noemen. Ze waren alleen maar apparatuur aan het selecteren om de capaciteit van de bestaande opslagfaciliteit te vergroten. Een Europees bedrijf en een consortium met Chinese deelname streden. De Chinezen stelden niet alleen een reservoir voor, maar een digitaal duaal systeem voor het in realtime monitoren van temperatuurstress, met een interface die is aangepast voor lokale operators. De Europeanen boden een standaard, zij het zeer betrouwbaar, pakket aan. De Chinezen hebben gewonnen. Maar hier is het struikelblok: after-sales service. Het Chinese bedrijf schakelde zijn specialisten in voor installatie en inbedrijfstelling, maar het lokale servicenetwerk was slecht ontwikkeld. Toen zes maanden later de behoefte ontstond aan een geplande inspectie van een van deverdampers, Ik moest twee weken wachten op een specialist. Deze ervaring doet veel mensen stilstaan.

Een ander punt zijn normen en certificering. De Chinese GOST-standaarden (GB) worden geleidelijk erkend, maar nog niet overal. Vaak is voor een project bijvoorbeeld een ASME- of PED-certificaat vereist. Toonaangevende Chinese fabrikanten hebben ze al lang geleden ontvangen, maar fabrikanten uit het middensegment kunnen hiermee vertraging oplopen. Dit is geen kwestie van kwaliteit, maar van bureaucratie en tijd. We moeten vooraf extra weken plannen voor goedkeuringen.

En natuurlijk kan de politiek niet worden genegeerd. ExporterenLNG-technologieënuit China vandaag de dag – vaak als onderdeel van grotere energieovereenkomsten of investeringspakketten. Dit maakt het gemakkelijker om de markt te betreden en creëert tegelijkertijd bepaalde risico's van afhankelijkheid van de koper van de algemene geopolitieke situatie. Het is alleen zo dat een zakelijke beslissing aanvullende contexten krijgt.

Wat staat er op de onderste regel? Praktisch zicht

Zijn zij dan leiders? In kwantitatieve termen van de export uiteraard. In termen van marktdekking (Azië, Afrika, Latijns-Amerika, gedeeltelijk het GOS) - ja. Zeker als het gaat om innovatie in het midden- en kleinschalige segment. Maar het is nog te vroeg om te spreken over totaal leiderschap in alle segmenten en in alle parameters. De kracht van China ligt nu in flexibiliteit, snelheid en een uitgebreid aanbod. Ze hebben geleerd de specifieke pijn van de klant op te lossen: “Ik moet hier snel en met een beperkt budget de gasontvangst organiseren.” Dit is een enorme markt.

Tegelijkertijd is kwaliteit niet langer een pijnpunt. De belangrijkste productiefaciliteiten gebruiken dezelfde apparatuur als in Duitsland of Japan, en er werken vergelijkbare controlesystemen. Het probleem is anders: heterogeniteit. De kloof tussen topbedrijven zoals de bedrijven erachterChengdu Yizhi Technologie Co., en honderden kleine workshops zijn nog steeds geweldig. Het is van cruciaal belang dat de koper een audit uitvoert, niet van "China", maar van een specifieke fabriek, om naar echte gevallen te kijken, en niet naar mooie catalogi.

De toekomst ligt, zoals ik het zie, in verdere diversificatie. Chinese bedrijven experimenteren al actief met apparatuur voor bio-LNG en het gebruik van LNG als brandstof voor transport. Hier kunnen ze juist vooruit komen omdat deze markten nieuw zijn en er geen gevestigde monopolies bestaan. Dus om de vraag uit de titel te beantwoorden: ja, leiders. Maar leiders van een speciaal soort – niet degenen die iedereen verdringen, maar die snel die niches opvullen die traditionele spelers lange tijd als secundair of te complex hebben beschouwd. En dit is hun grootste kracht.