China: exporteurs van argonzuivering? 

Dit is een vraag die vaak naar voren komt in gesprekken op tentoonstellingen of in correspondentie met nieuwe klanten uit het GOS. Veel mensen stellen zich onmiddellijk enorme luchtscheidingsinstallaties voor en denken dat het in China alleen maar om massaproductie gaat. Maar dan in een nichezuivering van argon, vooral voor specifieke toepassingen is het beeld veel interessanter en niet zo duidelijk. Een veelgemaakte fout is om simpelweg op zoek te gaan naar een “leverancier” zonder te verdiepen in wat er achter het woord “zuivering” zit: tot welke zuiverheid, van welke onzuiverheden, voor welk proces. Ik kwam dit meer dan eens tegen toen we verzoeken ontvingen met de bewoording "hebben we een argonzuiveringsinstallatie nodig?", En daarbij bleek dat de klant bijvoorbeeld 99,9999% nodig heeft, en niet 99,99%, om kristallen te laten groeien, en zijn grootste probleem is niet stikstof, maar micro-onzuiverheden van koolwaterstoffen. Dit is waar ik waarschijnlijk zal beginnen.

Niet ‘productie’, maar ‘afwerking’: wat zijn de specifieke kenmerken van Chinese oplossingen

Grote Chinese luchtscheidingseenheden (ASU) gieten natuurlijk argon als een rivier. Maar dit commerciële argon is voor grofweg 99,99% een grondstof voor verder werk. Juist op dit gebied ligt de kerncompetentie van veel Chinese ingenieursbedrijventechnologieën voor diepe reiniging- dezelfde die dit commerciële product omzetten in technisch of zelfs elektronisch gas met een hoge zuiverheid. We hebben het over systemen met palladiumkatalysatoren voor het verwijderen van zuurstof, adsorptie-eenheden met moleculaire zeven en speciale adsorbentia voor het verwijderen van vocht, stikstof en koolwaterstoffen. Wij zijn niet zozeer “exporteurs van argon” als wel exporteurs van technologieën en installaties die dit argon op locatie bij de klant conditioneren.

Bijvoorbeeld een klassiek schema dat we meer dan eens hebben geïmplementeerd voor metallurgische fabrieken in Kazachstan: er wordt bijvoorbeeld een stroom uit de luchtscheidingseenheid van de klant gehaald met een zuiverheid van 99,5% Ar. Vervolgens komt onze voorbehandelingsunit (adsorptie van vocht en CO2), vervolgens een katalytische deoxidatiemiddel en de uiteindelijke adsorptie. De output is stabiel 99,9995% voor gebruik als beschermend medium. De sleutel hier is aanpassing aan de specifieke samenstelling van het brongas, dat sterk kan ‘zweven’. Toen ze het project eenmaal bijna mislukten omdat ze geen rekening hielden met het verhoogde waterstofgehalte in de grondstof uit de oude hoogoven, moesten ze de katalytische fase ter plekke aanpassen.

Het zit hem in deze “verfijning” en daarin ligt het verschil. Veel Europese leveranciers bieden prachtige standaarddozen aan. Chinese ingenieursbureaus, vooral die zoals ons instituutChengdu Yizhi Technologie Co.(dochteronderneming structuurHuaxi-technologie), werken vaak volgens het principe ‘design for the task?’. Dit kan een compacte module zijn voor een laboratorium, of een heel station voor een fabriek. Informatie over onze aanpak vindt u ophttps://www.yzkjhx.ru— daar worden onder meer gevallen van gasreiniging beschreven.

Apparatuur vs. ?hardware + knowhow?

Als mensen over exporteren praten, bedoelen ze vaak simpelweg de verkoop van apparatuur. In ons geval is het tweede deel van cruciaal belang: technologische regelgeving, inbedrijfstelling, training. Een reinigingsinstallatie is niet zoals een koelkast die aanstaat en draait. Dit is een levend systeem, gevoelig voor druk, temperatuur en de volgorde van het schakelen tussen adsorbers. Je kunt de beste kleppen en vaten installeren, maar als je de adsorptiecyclus verkeerd berekent of het controllerprogramma niet configureert, zal de uitgang defect zijn.

Ik herinner me een project voor een fabriek voor de productie van zonnepanelen in Rusland. De klant heeft ergens een ‘budget’ gekocht. Chinese installatie, maar zonder volledige technische ondersteuning. Het werkte onstabiel en de netheid fluctueerde. Toen we werden ingeschakeld voor een audit, bleek dat lokale technici, in een poging geld te besparen, het originele adsorbens vervingen door een goedkoper analoog met andere kenmerken, en dat alle cycli fout gingen. Het was niet alleen nodig om de aanvulling te wijzigen, maar ook om de besturingslogica volledig opnieuw te configureren. Daarna dringen wij altijd aan op een totaalcontract, inclusief montagebegeleiding en langdurige ondersteuning.

Dit is overigens een gemeenschappelijk kenmerk van veel serieuze spelers uit China op dit gebied. Wij verkopen niet alleenargonzuiveringseenheid, en een gegarandeerd outputresultaat - een zekere zuiverheid en consumptie. En in dit pakket kost knowhow vaak meer dan metalen constructies.

De prijsval: waarom goedkoop duurkoop kan zijn

De markt is verleidelijk. Onderzoek? Chinese fabrikant van argonzuiveringseenheden? bevat tientallen bedrijven met aantrekkelijke prijzen. En hier is de belangrijkste valkuil. Het verschil in kosten kan vijfvoudig zijn. Waarom? Het draait allemaal om de "vulling". Je kunt een installatie samenstellen met kleppen en apparaten uit het middensegment van China, en het zal werken. Of u kunt belangrijke componenten van Burkert, Siemens, Emerson gebruiken. Het verschil zit hem in betrouwbaarheid, levensduur en vooral in de stabiliteit van de reinigingsparameters.

We hadden een trieste ervaring in het allereerste begin, ongeveer tien jaar geleden, toen we besloten een ‘budget’-ervaring te maken. lijn voor concurrentie. We hebben bespaard op luchtdrogers voor het pneumatische automatiseringssysteem. Als gevolg hiervan bevroor in de winter in een van de faciliteiten in Siberië het condensaat in de leidingen, raakten de kleppen vast en stopte het proces. De verliezen van de klant als gevolg van downtime wogen ruimschoots op tegen de besparingen. Sindsdien hebben we fundamenteel niet bezuinigd op het persluchtvoorbereidingssysteem en de controllers: dit zijn de hersenen en het zenuwstelsel van de installatie.

Daarom moet je bij het beoordelen van voorstellen uit China niet naar het grote geheel kijken, maar naar de specificatie, de merken van de belangrijkste componenten en, belangrijker nog, naar de referentielijst in een vergelijkbaar klimaat en voor een vergelijkbare technologie. OnzeYizhi Ontwerpinstituut, met een maatschappelijk kapitaal van 120 miljoen yuan, kan het zich veroorloven om te investeren in langetermijntesten en selectie van optimale partners voor componenten, wat niet altijd beschikbaar is voor kleine assemblagebedrijven.

Nichetoepassingen: waar Chinese technologieën onverwacht sterk bleken te zijn

Naast de standaardmetallurgie en het lassen is het interessant om een toename te zien in het aantal verzoeken om argonzuivering voor hightechsectoren. Bijvoorbeeld voor de productie van optische vezels of voor MOCVD-epitaxie bij het kweken van LED's. Wat hier nodig is, is zuiverheid op het ppb-niveau (parts per miljard) voor onzuiverheden zoals vocht, zuurstof en koolwaterstoffen. Dit is al de hoofdklasse.

Ongeveer vijf jaar geleden raakten we betrokken bij een dergelijk project met één onderzoeks- en productiecentrum in Wit-Rusland. Het doel was om een ​​zuiverheid van H2O en O2 te bereiken van minder dan 1 ppb. Standaardcircuits leverden geen resultaten op - ze verstoorden het "geheugen?" snelwegen en achtergrondlekken. We moesten een hybride systeem ontwikkelen: katalytische verwijdering van zuurstof gevolgd door adsorptie op speciaal geactiveerde zeolieten, en de hele leiding was gemaakt van elektrolytisch gepolijst roestvrij staal met solderen in een argonomgeving. We hebben lang geworsteld met het selecteren van de adsorberende regeneratiemodus. Als resultaat bereikten we een stabiele 0,5 ppb, maar dit project ging meer over R&D dan over commercie. De later opgedane ervaring vormde echter de basis van verschillende succesvolle commerciële oplossingen voor micro-elektronica.

Dergelijke gevallen laten zien dat Chinese ingenieursbedrijven al in staat zijn om niet alleen complexe technologische ontwikkelingen te kopiëren, maar ook uit te voeren voor specifieke, zelfs zeer beperkte, gaszuiveringstaken. Het is niet gemakkelijk meerexport van apparatuuren de export van complexe oplossingen.

Wat is het resultaat? Een kijkje achter de schermen bij de vooruitzichten

Is China dus een belangrijke exporteur in de argonzuiveringsindustrie? Als we het hebben over de fysieke volumes van puur argon, ja, natuurlijk, maar dit is een andere zaak. Als we het hebben over technologieën en installaties voor de zuivering ervan, dan is het antwoord ja, maar met belangrijke voorbehouden. China exporteert voornamelijk geen standaardgoederen, maar technische competenties, het vermogen om snel een oplossing op maat te maken en, ja, een concurrerende prijs met behoud van kwaliteit.

De grootste uitdaging is naar mijn mening niet technisch, maar reputatiegericht. Er zijn veel aanbiedingen van lage kwaliteit op de markt die de algehele indruk bederven. Daarom is de sleutel voor een serieuze speler het opbouwen van vertrouwen door middel van voltooide projecten, door technologische transparantie en ondersteuning op lange termijn. Zoals we proberen te doen, doorwerkenChengdu Yizhi Technologie Co., Ltd., waar achter elk project niet alleen een verkoop schuilgaat, maar een volledige cyclus van ontwerp tot inbedrijfstelling.

De toekomst behoort, denk ik, aan hybride modellen: de belangrijkste componenten zijn mondiale merken, assemblage en aanpassing zijn lokale Chinese krachten, en ontwerp en knowhow zijn het gezamenlijke werk van ingenieurs uit China en het klantland. Hierdoor kunt u de kwaliteit beheersen en de kosten optimaliseren. En in dit model heeft China zijn positie als betrouwbare en technologisch onderlegde partner al stevig ingenomen, en niet slechts als goedkope assembleur. Dus op de vraag in de titel zou ik antwoorden: “Ja, maar kijk niet naar de naam van het land, maar naar het specifieke bedrijf, zijn ervaring en wat het in het pakket biedt?”. Al het andere zijn details die tijdens het proces moeten worden afgehandeld, onder het genot van een kopje sterke thee tijdens de inbedrijfstelling ergens in de buurt van Jekaterinenburg.