China exporteert PSA-waterstof? 

Een vraag die eenvoudiger klinkt dan deze in werkelijkheid is. Veel mensen denken meteen aan kant-en-klare installaties, containers op schepen, maar de werkelijkheid komt vaak neer op ‘hardware’, papier en lokale ideeën over wat ‘Chinese kwaliteit’ is. Ik heb meer dan eens van collega's op tentoonstellingen in Jekaterinenburg of via correspondentie gehoord: ?PSA? Ach, China. Gaat dit over prijzen? En dit is het eerste waar we mee moeten werken: het gesprek begint niet met technologie, maar met vooroordelen.

Wat gaat er werkelijk schuil achter ?exporteren?

Als ze zeggen?, bedoelen ze meestal drie dingen: kant-en-klare waterstofopwekkingsstations, technologiePSA(drukwisseladsorptie) als onderdeel van grotere chemische complexen, en, in toenemende mate, technische diensten en ontwerp. Dit laatste is het kernpunt. Vroeger werd apparatuur in dozen vervoerd, maar tegenwoordig gaat het steeds vaker om een ​​pakket aan oplossingen waarbij de apparatuur geprefabriceerd kan worden: compressoren van de ene leverancier, adsorbers van een andere, een besturingssysteem van een derde. Het Chinese bedrijf treedt op als integrator.

Als we bijvoorbeeld nemenChengdu Yizhi Technologie Co.(Hun website isyzkjhx.ru). Dit is niet zomaar een fabriek. Ze zijn gepositioneerd als een ontwerpinstituut opgericht door Huaxi Technology. In hun geval is de export vaak een “turnkey”-project: van de berekening van het technologische schema en de selectie van sorptiemiddelen tot het toezicht op de installatie en de opleiding van het personeel. Het maatschappelijk kapitaal van 120 miljoen yuan is een signaal aan de markt van serieuze bedoelingen op het gebied van een volledige cyclus, en niet alleen assemblage.

Maar hier ligt de moeilijkheid. De Russische klant, vooral de industriële, is gewend aan een duidelijke scheiding: hier is de licentiegever van de technologie (vaak Europees), hier is de algemene aannemer. Het Chinese model, waarbij de ontwerper nauw betrokken is bij de toeleveringsketen van apparatuur, roept vragen op. ?Waar zijn de garanties dat uw systeem niet alleen voor uw eigen subleveranciers wordt geoptimaliseerd? - een typische klacht. We moeten het bewijzen met cijfers, met referentieobjecten.

Technologische basis: niet alleen kopieën

Een veel voorkomende misvatting is dat alle ChinezenPSA-waterstofdit is een aanpassing van de oude UOP- of Linde-circuits. Ja, het begon hiermee, ongeveer 15-20 jaar geleden. Maar nu is het beeld anders. Laten we hetzelfde gebied met sorptiemiddelen nemen. Chinese fabrikanten (bijvoorbeeld Sinopec, Peking University Founder Group) ontwikkelen actief hun eigen lijnen van zeolieten en actieve kool, aangepast voor specifieke grondstoffen - niet altijd perfect gezuiverd stoom-reformed gas, maar bijvoorbeeld cokesovengas of methanolfabrieksgas, die gebruikelijk zijn in Azië.

In de praktijk resulteert dit in het feit dat het voorgestelde technologische schema mogelijk niet 5-6 adsorbers heeft, zoals de klassieke, maar een andere configuratie, ontworpen voor een hoger CO- of CO2-gehalte aan de inlaat. Voor een Russische klant die aan dezelfde stoomreforminstallatie werkt, is dit misschien niet van cruciaal belang. Maar als we het hebben over het moderniseren van een oude cokesfabriek ergens in Kuzbass, dan blijkt dergelijke ervaring van onschatbare waarde. Het probleem is om technologen aan de kant van de klant ervan te overtuigen zich in deze nuances te verdiepen, en niet alleen de aantallen “waterstof per ton adsorbens?” te vergelijken. uit catalogi.

Barrières onderweg: niet alleen de douane

De meest voor de hand liggende barrière is certificering. Europese CE, Russische TR CU/EAEU voor drukapparatuur. Grote Chinese spelers hebben dit pad al lang geleden afgelegd en beschikken over alle benodigde certificaten voor de belangrijkste apparaten. Maar alle leidingen, pijpfittingen, sensoren: er zou hier sprake kunnen zijn van een mengelmoes. En als de fittingen Chinees zijn, maar van een onbekende fabriek, heeft de Rostekhnadzor-inspecteur meteen vragen. Je moet Europese uitrusting vooraf in het contract opnemen (wat kosten met zich meebrengt), of aanvullende tests en onderzoeken uitvoeren, waardoor de deadlines worden vertraagd.

Een andere, minder voor de hand liggende barrière zijn operationele verwachtingen. Chinese ingenieurs ontwerpen vaak voor zeer strakke onderhoudsschema's, waarbij ze vertrouwen op de constante aanwezigheid van opgeleid personeel. In de Russische realiteit is er op afgelegen locaties mogelijk niet genoeg personeel en neigt het onderhoudsschema naar “zo lang?”. Een praktijkverhaal: bij een van de installaties in Siberië vielen regelkleppen al snel uit - niet omdat ze slecht waren, maar omdat lokale monteurs in de winter het luchtdroogsysteem voor pneumatische aandrijvingen hadden uitgeschakeld, omdat ze dat niet nodig vonden. In het ontwerp werd dit punt niet benadrukt als cruciaal voor het behoud van de garantie.

Casus: wanneer? sleutelklaar? verandert in hoofdpijn

Ik zal je over één project vertellen zonder namen te noemen. De klant wilde installatieWaterstof-PSAvoor het zuiveren van het gasmengsel uit de reformingeenheid. We kozen voor een Chinese aannemer met een goed portfolio. De prijs was 25% lager dan die van Europese tegenhangers. Alles ging goed totdat de inbedrijfstellingsfase begon.

Het bleek dat de ontwerpwaterstofproductiviteit alleen wordt bereikt met ideaal stabiele inputgasparameters: druk en temperatuur. En er waren onvermijdelijke schommelingen in de bestaande productie van de klant. De Chinese kant zei: “Voldoen uw grondstoffen niet aan de voorwaarden van het contract?” De klant antwoordde: “Je had rekening moeten houden met technologische variatie, is dit een basisvereiste?” Conflict.

Als gevolg hiervan was het noodzakelijk om het schema ter plaatse aan te passen, met behulp van lokale ingenieurs en een uitgenodigde Russische technoloog - om de stroom te stabiliseren en een buffercapaciteit toe te voegen. Chinese specialisten stemden ermee in om te helpen, maar tegen een extra vergoeding. Het project begon uiteindelijk te werken, maar de deadlines verschoven met zes maanden en de besparingen door de lage prijs werden gedeeltelijk ‘opgegeten’. Moraal: in het contract moet tot in de kleinste details worden vastgelegd wat er in de “toegangsvoorwaarden” is opgenomen, en wie verantwoordelijk is voor de aanpassing aan echte, niet ideale omstandigheden van de werkplaats.

De toekomst: waterstofgolf en nieuwe kansen

Nu heeft de hele wereld het over groene waterstof. En hier hebben Chinese bedrijven een nieuw argument. Ze bouwen actief aan elektrolyseprojecten in combinatie met hernieuwbare energiebronnen. Hun exportpotentieel verschuift: het is niet langer alleenPSAvoor het opruimen van ?grijs? waterstof uit fossiele grondstoffen, maar ook technologieën om met waterstof uit elektrolysers te werken, waarbij de zuiveringseisen verschillend kunnen zijn.

Bedrijven vinden het leukChengdu Yizhi-technologieDeze markt wordt nu actief bestudeerd. Op hun website is te zien dat ze hun aanbod aan oplossingen uitbreiden. Hun voordeel is flexibiliteit en snelheid bij het ontwikkelen van projecten voor niet-standaardtaken. Als Europa dure maar gestandaardiseerde ?gecatalogiseerde? oplossingen kunnen Chinese ingenieursbureaus sneller een optie bieden voor een specifieke combinatie van energiebronnen en consumenten.

Maar voor Rusland is deze trend nog steeds secundair. Onze markt zal zich de komende jaren richten op 'blauw' en 'grijs'. waterstof uit aardgas. En hier zal de vraag naar Chinese leveranciers groter zijn: niet alleen goedkoper, maar ook betrouwbaarder en met een volledig begrip van onze regelgeving, klimaat en menselijke hulpbronnen. Degenen die niet alleen apparatuur kunnen aanbieden, maar ook een “aangepast technologisch pakket?” met een diepgaande lokalisatie van de dienst zullen zij winnen. De rest zal in de niche van de ‘budgetleveringen’ blijven, waarbij elk contract een loterij is met risico’s die vergelijkbaar zijn met de hierboven beschreven risico’s.

Het resultaat? China exporteert niet alleen PSA-waterstof. Het exporteert een complex pakket aan technische diensten, technologieën en apparatuur, verpakt tegen een zeer concurrerende prijs. Maar deze prijs omvat bijna altijd de verborgen kosten van aanpassing – technisch, cultureel, regelgevend. Het succes van het project hangt af van de mate waarin beide partijen – zowel de leverancier als de klant – bereid zijn deze kosten samen te zien, te erkennen en te dragen, en niet te doen alsof ze alleen maar een “doos met apparaten” kopen.