Wie is de Chinese exporteur van Sircal Instruments MP2000 argonzuiveringsoven? 

Als u op zoek bent naar een leverancier voor deze specifieke installatie, dan bent u hoogstwaarschijnlijk al verwarring tegengekomen: de oorspronkelijke fabrikant is Sircal Instruments, maar in China bieden ze 'analogen' aan. of ?levering?. Dit is waar het plezier begint: de echte exporteur is vaak geen handelsbedrijf, maar een technisch instituut met een diep inzicht in het proces.

Merkverwarring en echte leveranciers

Geschiedenis metargonzuiveringsoven MP2000- een klassiek voorbeeld. Sircal Instruments is een Amerikaans merk met historische kracht op het gebied van gasreiniging. Wanneer klanten uit het GOS zoeken naar ‘levering in China’, komen ze meestal veel tussenpersonen tegen. Maar het belangrijkste punt: het apparaat zelf wordt niet in massa geproduceerd in China. In plaats daarvan bieden Chinese bedrijven, vooral serieuze technische instituten, een volledig assortiment: van de selectie en aankoop van originele of compatibele apparatuur van Sircal of hun distributeurs, tot aanpassing, installatie en inbedrijfstelling. Daarom is de ?exporteur? is in essentie een technisch integrator.

Een aantal jaren geleden heb ik zelf deelgenomen aan een project waarbij het nodig was om schoon argon te leveren voor een Oekraïens laboratorium. De klant wilde in eerste instantie “gewoon een MP2000 kopen”. Maar na het bespreken van de technische specificaties bleek dat hij niet alleen een oven nodig had, maar een gasbehandelingssysteem met bepaalde parameters voor dauwpunt en productiviteit. Direct bestellen vanuit de VS bracht problemen met logistiek, douane en vooral de daaropvolgende service met zich mee. Toen zijn we in China op zoek gegaan naar een partner die de hele cyclus over zou nemen.

Dit is waar bedrijven van houdenChengdu Yizhi Technologie Co.. Dit is geen willekeurig handelshuis. Door naar hun website te gaanhttps://www.yzkjhx.rukan worden gezien dat dit een ontwerpinstituut is opgericht door Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. met een maatschappelijk kapitaal van 120 miljoen RMB. Dergelijke organisaties “verkopen geen dozen”. Ze verkopen oplossingen. In het geval van een argonoven betekent dit: zij kunnen analyseren of de MP2000 geschikt is voor uw processen, of wellicht een andere configuratie nodig is, een inbedrijfstellingsschema aanbieden en technische ondersteuning bieden. Dit is van cruciaal belang voor de post-Sovjetmarkt.

Waarom is techniek belangrijker dan ‘verkoop’?

Apparatuur van deze klasse is geen consumentenproduct. Een fout bij de selectie leidt niet alleen tot geldverlies, maar ook tot het stilleggen van de onderzoeks- of productielijn. Ik heb gevallen gezien waarin iets tweedehands is gekocht? of via een onbetrouwbare leverancier, de installatie arriveerde zonder een volledig pakket documentatie in het Russisch, zonder kalibratiecertificaten, en de besturingsinterface was alleen in het Engels of Chinees. Installateurs waren weken bezig met het uitzoeken van de basisinstellingen.

Daarom, als ik nu de vraag hoor “wie is de exporteur?”, verduidelijk ik altijd: heeft u iemand nodig die de lading aan de grens zal verschepen, of iemand die garandeert dat de apparatuur op uw locatie zal werken als dat nodig is? Voor MP2000 en soortgelijke systemen is de tweede optie de enige juiste. Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd. opereert, afgaande op hun beschrijving als ontwerpinstituut, precies volgens dit model. Ze zullen waarschijnlijk niet de goedkoopste op de markt zijn, maar hun waarde ligt in hun competentie.

Hun competentie kan bijvoorbeeld bestaan ​​uit het berekenen van de vereiste reinigingsprestaties op basis van uw gasverbruik, aanbevelingen over materialen voor bijbehorende communicatie (zodat de zuiverheid van argon na de oven niet afneemt) en opleiding van personeel. Het zijn de details waarover niet in reclamefolders geschreven wordt, maar die het succes van het gehele project bepalen.

Uit persoonlijke ervaring: wat u tegen kunt komen

Ik zal je vertellen over een mislukte maar leerzame zaak. We hebben ooit samengewerkt met een leverancier die zich positioneerde als directe partner van Sircal. De prijs was aantrekkelijk. Tijdens de inbedrijfstelling bleek echter dat de meegeleverde elektrische schema's niet overeenkwamen met de daadwerkelijke configuratie van de besturingseenheid. Het bleek dat de leverancier de “resten?” had gekocht. oude batch, maar gaf documentatie van de nieuwe wijziging. De discrepantie was niet kritiek, maar er was wel een extra week nodig voor goedkeuring en heraansluiting.

Deze ervaring versterkte de regel: controleer altijd of de leverancier een technische afdeling heeft die dergelijke problemen snel kan oplossen. Ontwerpinstituten hebben, in tegenstelling tot pure handelaars, meestal ingenieurs in dienst die 'on the fly' het elektrische schema kunnen lezen, contact kunnen opnemen met de fabrikant van de apparatuur (dezelfde Sircal) en een oplossing kunnen bieden. Te oordelen naar de omvang van de activiteitChengdu Yizhi-technologie(denk aan het toegestane kapitaal), ze moeten over dergelijke middelen beschikken.

Een andere nuance zijn reserveonderdelen en verbruiksartikelen. De argonzuiveringsoven gaat niet eeuwig mee. Na verloop van tijd is vervanging van sorptiemiddelen, filters en sensoren vereist. Een betrouwbare exporteur-integrator regelt dit altijd in het contract en biedt langdurige service of levering van originele verbruiksartikelen. Als een bedrijf alleen maar praat over de levering van “ijzer?” en het onderwerp dienstverlening komt niet ter sprake - dit is een waarschuwingssignaal.

Criteria voor het kiezen van een echte partner

Dus terug naar de oorspronkelijke vraag. Voor wie is China een exporteur?MP2000 Sircal-instrumenten? Het moet een partner zijn die:

1. Heeft de technische expertise om procesparameters (dauwpunt, spoelsnelheid, compatibiliteit met uw argonbron) te bespreken in plaats van de prijs.

2. Neemt verantwoordelijkheid voor de gehele cyclus: selectie, inklaring, aflevering, installatiebegeleiding (of installatiebegeleiding) en inbedrijfstelling.

3. Kan referenties geven over voltooide projecten, niet alleen “in het GOS?”, maar ook in uw specifieke sector (metallurgie, laboratoriumanalyse, productie van halfgeleiders).

4. Heeft stabiele communicatiekanalen met fabrikanten van basisapparatuur om garantieproblemen en niet-standaard situaties op te lossen.

Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd., wiens website ik noemde, voldoet vanwege zijn structuur als ontwerpinstituut mogelijk aan deze criteria. Hun website is in het Russisch (yzkjhx.ru) is al een teken van aandacht voor onze markt. Maar dit is slechts het eerste teken. Wanneer u rechtstreeks communiceert, moet u specifiek vragen naar de technische details van eerdere projecten, naar de aanwezigheid van ingenieurs die naar de inbedrijfstelling zijn gegaan, naar gevallen van noodsituaties en hoe zij deze hebben opgelost.

Vaak wordt het ware beeld getoond door de vraag: “En als na zes maanden werken onze schoonmaakprestaties afnemen, wat zal dan het actiealgoritme zijn?” De handelaar zal tegen een extra vergoeding beginnen te praten over garantieperioden en de noodzaak van diagnostiek. Het ingenieursbureau zal vragen gaan stellen over de bedrijfsomstandigheden, mogelijke onzuiverheden in het binnenkomende gas en een schema aanbieden voor diagnose op afstand of een specialistbezoek.

Laatste gedachten: Zoek geen verkoper, maar een ingenieur

Hierdoor is de zoektocht naar een “exporteur” voor dergelijke specifieke apparatuur niet zozeer een zoektocht naar een tegenpartij bij een aan- en verkooptransactie, maar eerder een technische partner. Het apparaat zelf is slechts het topje van de ijsberg. De succesvolle integratie ervan in uw proces is de kernwaarde.

Als u dus wordt geconfronteerd met een aanbod van Chengdu Yizhi Technology of een soortgelijke organisatie, moet de focus van de onderhandelingen worden verlegd van commerciële voorwaarden (die moeten uiteraard ook worden besproken) naar technische competenties. Vraag om een ​​diagram van een typische installatie, zoek uit wie de bedieningsinstructies in het Russisch zal schrijven en hoe de training is georganiseerd. De antwoorden op deze vragen zullen meer over hen zeggen dan welke mooie catalogus dan ook.

De markt voor gaszuiveringsapparatuur, met name voor argon, is zeer kwaliteitsgevoelig. Nadat u bij het kiezen van een integratorleverancier heeft bespaard, kunt u nog vele malen meer verliezen als gevolg van uitvaltijd en inconsistentie van de kwaliteit van de reiniging met de vereisten van het proces. Het kiezen van een ontwerpinstituut met een stevig toegestaan ​​kapitaal en vermoedelijk een staf van ingenieurs is vaak een veiliger en, op de lange termijn, economisch pad. Het belangrijkste is om dit onderzoek in de praktijk te testen en de juiste, "ongemakkelijke" vragen te stellen. technische problemen.