Chinese exporteurs van MR2000-argonzuiveringsovens? 

Als je hoort over Chinese exporteurs van MR2000-ovens voor argonzuivering, is het eerste dat in je opkomt een enorme markt en veel aanbiedingen. Maar hier zit het addertje onder het gras: veel mensen denken meteen dat al deze installaties hetzelfde zijn, alleen onder verschillende merken. In feite is het verschil in de benadering van het ontwerp en, wat van cruciaal belang is, in het begrijpen van de werkelijke bedrijfsomstandigheden van de klant, kolossaal. Ik ben zelf vaak tegengekomen dat een technische specificatie uit Rusland of het GOS komt, en de Chinese kant deze te letterlijk leest, zonder zich te verdiepen in de lokale nuances van de energievoorziening of de vereisten voor de zuiverheid van het uiteindelijke argon. Dit is geen verwijt, maar eerder een constatering: exporteren is niet zomaar een doos versturen, maar het aanpassen van een oplossing.

Wat zit er achter de MR2000: meer dan alleen cijfers

Laten we die nemenMR2000 oven voor argonzuivering. Het getal 2000 is doorgaans de gasproductiviteit, Nm3/h. Maar de vraag is: met welke zuiverheid bij de ingang en met welke zuiverheid bij de uitgang? Een veel voorkomend verhaal: de exporteur geeft de bereikte parameters aan met behulp van een perfect bereid laboratoriummengsel. Maar in werkelijkheid kan argon uit de luchtscheidingsinstallatie in een metallurgische fabriek micro-onzuiverheden van zuurstof, stikstof en zelfs vocht bevatten. Als de oven niet is ontworpen voor een dergelijke cocktail, vliegt de hulpbron van het adsorbens of de katalysator naar beneden en gooit de klant zijn handen omhoog.

Een van onze vrienden in de Oeral had zo'n verhaal met een installatie van een redelijk bekende leverancier. Ze beloofden een uitvoerzuiverheid van 99,9995%, maar specificeerden niet duidelijk het aanvaardbare initiële vochtniveau. Als gevolg hiervan moest de drainage-eenheid na zes maanden werk eerder dan gepland worden vervangen - het project stond op de rand van winstgevendheid. Dit is een klassiek voorbeeld van de kloof tussen catalogus en praktijk.

Daarom als ik nu aanbiedingen zie van bijvoorbeeldChengdu Yizhi Technologie Co.(Hun website ishttps://www.yzkjhx.ru), dan is het eerste waar ik naar kijk niet de mooie grafieken, maar of er bedenkingen zijn bij de gebruiksvoorwaarden in de beschrijving. Dit bedrijf is een ontwerpinstituut opgericht door Huaxi Technology, met een maatschappelijk kapitaal van 120 miljoen yuan. Dergelijke organisaties hebben vaak een meer systematische, technische aanpak, omdat ze zijn voortgekomen uit echt ontwerp en niet simpelweg uit de verkoop van apparatuur. Dit is belangrijk: het ontwerpinstituut zal eerder nadenken over het systeem als geheel, en niet alleen over de verkoop van het apparaat.

Belangrijke punten waar u op moet letten bij het kiezen van een exporteur

Over de kwaliteit van de kachel zelf gesproken, alles hangt af van verschillende knooppunten. De eerste is de reactor, waar de reiniging plaatsvindt. Materiaal, wanddikte, thermokoppelsysteem om het temperatuurveld te regelen - dit alles heeft invloed op de duurzaamheid. Chinese fabrikanten gebruiken nu vaak hittebestendig roestvrij staal van hun eigen merken, en hier moeten ze specifieke certificaten voor het materiaal vereisen, vergelijkbaar met onze GOST's of op zijn minst ASTM.

Het tweede punt is het besturingssysteem. Ik heb installaties gezien met een eenvoudige PLC met een basislogica van verwarmen, vasthouden en koelen. Maar voor complexe modi, vooral bij stroomfluctuaties, is dit niet voldoende. Het is een goed teken als de kit wordt geleverd met een SCADA-systeem met de mogelijkheid om gegevens per cyclus te archiveren en de resterende levensduur van het sorptiemiddel te voorspellen. Dit is niet alleen een leveranciersniveau, maar ook een partnerniveau.

En het derde, vaak onderschatte punt is de verpakking en documentatie. Het lijkt een kleinigheid. Maar wanneer een container op de locatie arriveert en de bedieningspanelen binnenin eenvoudigweg op zachte kussens liggen en de elektrische circuits machinaal uit het Chinees in gebroken Engels worden vertaald, spreekt dit meteen van de houding ten opzichte van de eindgebruiker. Een serieuze exporteur, zoals Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd., levert doorgaans documentatie in het Russisch of op zijn minst in duidelijk technisch Engels, en alle kritische componenten zijn gemarkeerd in twee talen.

Implementatie-ervaring en valkuilen van de logistiek

Ik zal je vertellen over één project in Kazachstan. De klant had nodigovenMR2000om de lijn voor de productie van hoogzuiver argon te moderniseren. We kozen voor een leverancier, alles leek bespreekbaar. Maar ze hielden geen rekening met de transportafmetingen. De installatie is niet demontabel en bij vervoer per spoor ontstonden er problemen met de grootte van de tunnels. We moesten een omweg maken, wat vertraging en extra kosten met zich meebracht. Nu noteer ik bij het ontwikkelen van een contract altijd de transportroute en de omvangseisen als een aparte clausule.

Een ander struikelblok is het toezicht op de installatie en de inbedrijfstelling. Veel Chinese exporteurs hebben een ingenieursbezoek van 10 tot 14 dagen in hun contract opgenomen. Dit is voldoende als alle apparatuur intact aankomt en het lokale personeel is opgeleid. Maar in de praktijk blijkt vaak dat mensen helemaal opnieuw moeten worden opgeleid en dat er enkele kleine inconsistenties in de bedrading zitten. Het is ideaal als de leverancier een Russisch sprekende ingenieur of een vertrouwde integratorpartner in de regio heeft. Op de website yzkjhx.ru is het trouwens duidelijk dat het bedrijf zichzelf positioneert als een ontwerpinstituut - dit suggereert dat ze een uitgebreidere verantwoordelijkheid op zich kunnen nemen, en niet alleen maar verzenden en vergeten.

En natuurlijk de kwestie van reserveonderdelen. Beloftes van snelle levering van filters, thermokoppels of speciale afdichtingen zijn goed. Maar dit kan alleen door de tijd worden geverifieerd. Bij het afsluiten van een contract raad ik aan om voor de eerste aankoop onmiddellijk een lijst met kritische reserveonderdelen op te stellen en de beschikbaarheid ervan in een magazijn in China of, nog beter, bij een distributeur in de EAEU te bepalen.

Prijs versus eigendomskosten: wat u echt nodig heeft om te onderhandelen

De eerste prijs in een commercieel voorstel is slechts het begin van het gesprek. Slimme klanten kijken tegenwoordig steeds vaker niet naar de kosten van apparatuur, maar naar de eigendomskosten over een periode van 5 tot 10 jaar. Dit omvat het energieverbruik van de oven (vooral de verwarmingskosten tijdens de regeneratiecyclus), de kosten voor het vervangen van het sorptiemiddel/katalysator en zelfs de kosten van stilstand.

Eén Chinese exporteur had een interessante optie: een oven met warmteterugwinning uit afvalgas om het binnenkomende argon te verwarmen. De installatie zelf was 15-20 procent duurder dan zijn analogen. Maar toen we de besparing op aardgas voor verwarming berekenden, was de terugverdientijd van deze premie nog geen twee jaar. Dit is de technische aanpak die een fabriek onderscheidt van een technologiepartner.

Daarom is het, in dialoog met bedrijven als Chengdu Yizhi Technology, de moeite waard om de focus te verleggen van hoeveel de box kost naar hoe we minimale bedrijfskosten kunnen garanderen. Hun status als ontwerpinstituut met een substantieel toegestaan ​​kapitaal geeft aan dat er potentieel is voor zulke diepgaande discussies. Zij zullen hoogstwaarschijnlijk in staat zijn het technologische proces te modelleren zodat het past bij uw specifieke omstandigheden en de economische aspecten in cijfers kunnen weergeven.

Een blik in de toekomst: trends en wat de toekomst biedt

Afgaande op de laatste beurzen en aanbestedingen is de vraag aan het verschuiven. Niet alleen nodigargonzuiveringsoven, maar een onderdeel van een gedigitaliseerde productieketen. Dat wil zeggen, een installatie die de reinigingscycli automatisch kan aanpassen aan veranderende belastingen en kwaliteit van de grondstoffen, gegevens kan doorgeven aan het algehele fabriekscontrolesysteem (APCS) en de noodzaak van onderhoud kan voorspellen.

Chinese fabrikanten voelen dit. Degenen die het weten, krijgen al oplossingen die het industriële IoT ondersteunen, waarbij je op afstand, via een beveiligd kanaal, de belangrijkste parameters kunt diagnosticeren. Dit geldt vooral voor afgelegen bedrijven.

De tweede trend is milieuvriendelijkheid. Verhoging van de efficiëntie, vermindering van het energieverbruik, gebruik van duurzamere en veiligere sorptiemiddelen. Dit is waar de voordelen van grote ontwerp- en wetenschappelijke bedrijven zoals Huaxi Technology, ondersteund door Chengdu Yizhi Technology Co., kunnen worden onthuld. Ze beschikken over de R&D-middelen om klassieke zuiveringssystemen niet alleen te kopiëren, maar ook te verbeteren.

Terugkomend op de oorspronkelijke vraag over exporteurs. De markt is gesegmenteerd. Aan de ene kant zijn er veel fabrieken die ijzer tegen een lage prijs aanbieden. Aan de andere kant zijn er ingenieursbedrijven die een technologische oplossing met diepgaande aanpassing aanbieden. De keuze hangt af van de taak. Als u snel en goedkoop in een behoefte moet voorzien met behulp van een bekend, stabiel proces, kunt u de eerste optie overwegen. Als we het hebben over een nieuwe, complexe of kritische productie, waarbij betrouwbaarheid en algehele economie alles zijn, dan is het de moeite waard om een ​​partner te zoeken met ontwerpcompetentie en de bereidheid om de verantwoordelijkheid voor het resultaat te delen. En in dit tweede segment worden Chinese spelers met een serieuze wetenschappelijke en technische achtergrond steeds zichtbaarder en competitiever.