Is China een toonaangevende exporteur van stoom-koolwaterstofconversie-eenheden? 

Een vraag die vaak ter sprake komt in gesprekken in de sector, maar het antwoord is niet zo eenduidig ​​als de mondiale exportrapporten doen lijken. Velen stellen zich onmiddellijk gigantische kant-en-klare fabrieken voor, maar het echte beeld in het segmentstoomreformeenheden– het is gelaagd, met nuances, waarbij leiderschap niet alleen wordt afgemeten aan de tonnage verscheept metaal.

Wat zit er werkelijk achter de exportcijfers?

Als je naar de volumes kijkt, loopt China zeker voorop. Maar hier ligt de eerste valkuil. Als ze ‘Chinese export’ zeggen, bedoelen ze vaak complexe projecten voor landen in Azië, Afrika en het GOS, waar we alles leveren: van ontwerp en reactoren tot controlesystemen. Als je echter dieper in de details graaftstoomreformingVooral voor processen als SMR (steam methaan reforming) of de productie van waterstof/ammoniak wordt het leiderschap gedeeld. China is sterk in installaties met middelmatige en grote capaciteit voor chemie en petrochemie, maar in niche-, zeer efficiënte oplossingen voor bijvoorbeeld miniraffinaderijen of specifieke fracties is er nog ruimte voor verbetering.

Persoonlijk kwam ik tegen dat een klant uit Centraal-Azië precies de “Europese” wilde. technologie van katalyse en nauwkeurige temperatuurregeling in de reactor, ondanks het feit dat het Chinese consortium een ​​kosteneffectievere installatie aanbood. Als gevolg hiervan was het project verdeeld: de lichaamselementen en kolommen waren van ons, maar het controlesysteem en de licentie voor het katalytische proces werden van de Europeanen afgenomen. Dit is een typisch verhaal dat niet past in droge statistische rapporten over de export.

Een ander punt is de aftersales. Het installeren van de installatie is het halve werk. Maar het garanderen van de inbedrijfstelling, de opleiding van het personeel en de levering van reserveonderdelen op lange termijn is waar vaak de kloof ontstaat. Chinese bedrijven houden vanChengdu Yizhi Technologie Co.(Hun website isyzkjhx.ru) concentreer je hier gewoon op. Het zijn niet alleen hardwareverkopers, maar een ontwerpinstituut met een maatschappelijk kapitaal van 120 miljoen yuan, opgericht door Huaxi Technology. Hun aanpak bestaat uit een diepe duik in het haalbaarheidsonderzoek van de klant, wat van cruciaal belang is voor de CIS-markt. Maar zulke bedrijven die niet ‘vanuit een catalogus’ werken, maar met engineering voor een specifieke grondstoffenbasis, vormen nog steeds niet de meerderheid.

Technologische diepgang versus kosten: waar ligt de balans?

Dit is waar het plezier begint. China is al lang geleden het stadium van eenvoudig kopiëren ontgroeid. Laten we bijvoorbeeld een belangrijk onderdeel nemen: de conversieoven. Vijf tot zeven jaar geleden hadden de voornaamste klachten betrekking op de duurzaamheid van buizen gemaakt van hittebestendige legeringen en de uniformiteit van de warmtestroom. Volgens mijn observaties gebruiken veel Chinese fabrikanten, inclusief degenen die samenwerken met instituten als Chengdu Yizhi Technology, hun eigen thermische spanningsberekeningen en bieden ze op maat gemaakte oplossingen voor de spoelgeometrie. Dit is niet langer een commodity, maar techniek.

Maar het probleem is anders. Vaak wil de klant, vooral in opkomende markten, “net als iedereen?” en goedkoop. En dan worden er vereenvoudigde oplossingen in het project meegenomen, bijvoorbeeld voor een rookgaswarmteterugwinningssysteem. De installatie lijkt te werken, maar het rendement is 5-7% lager dan zou kunnen. En dit compromis tussen budget en technologische diepgang bepaalt de reputatie. China kan een topoplossing leveren, maar als de markt onder druk staat door de prijs, worden eenvoudiger versies geëxporteerd. Hierdoor ontstaat een vertekend beeld.

Ik herinner me het verhaal van het moderniseren van een installatie in een van de fabrieken. Lokale ingenieurs klaagden over frequente stilleggingen als gevolg van slakvorming in het convectiegedeelte. Het bleek dat er bij de eerste leveringen (niet vanuit Yizhi overigens) wel werd gerekend op de ideale samenstelling van aardgas, maar dat er in werkelijkheid sprake was van een hoog percentage hogere koolwaterstoffen. We moesten de branderapparaten en het stoomtoevoersysteem opnieuw uitvoeren. Dit is hetzelfde geval wanneer de export van ‘ijzer’ zonder een diepgaande analyse van de grondstoffen tot problemen leidt. Tegenwoordig vragen meer geavanceerde leveranciers altijd om een ​​gedetailleerde analyse van grondstoffen in de voorstelfase.

De rol van ontwerpinstituten en engineering

Hier komen structuren zoals het genoemde ontwerpinstituut Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd. naar voren. Hun aanwezigheid is een teken van de volwassenheid van het segment. Het exporteren van installaties gaat niet over het verschepen van apparatuur volgens een lijst. Het gaat hier om het begrijpen van de hele keten: van de eigenschappen van grondstoffen (hetzelfde geassocieerde petroleumgas met een hoog zwavelgehalte is een heel ander verhaal) tot logistiek en lokale regelgeving.

Toen ik met hen aan een van de projecten in het GOS werkte, merkte ik hun nauwgezetheid op het gebied van seismische weerstand en werk in winterse omstandigheden. Ze namen niet zomaar een standaardberekening, maar vroegen om een ​​archief met weergegevens en een geologisch rapport voor het gebied. Dit zorgde voor extra tijd bij het opstellen van het voorstel, maar uiteindelijk werden problemen met de fundering en isolatie vermeden. Voor de klant bleek dit een doorslaggevend argument, ondanks dat de prijs niet de laagste was.

Hun websiteyzkjhx.ru- dit is in feite de toegangspoort tot serieuze techniek. Er is niet alleen een catalogus van reactoren, er is een analyse van gevallen, en niet alleen van succesvolle. Ik zag daar een analyse van een geval met een lage conversie-efficiëntie bij een van de vroege leveringen - en hoe dit werd gecorrigeerd door het ontwerp van de katalysatormanden te veranderen. Een dergelijke openheid voor ervaringen, inclusief negatieve ervaringen, is veel waard en creëert juist dat zeer ‘praktische’ ding. een gevoel, geen reclamefoto.

Uitdagingen en waar de markt naartoe gaat

De belangrijkste uitdaging is nu niet eens de concurrentie met Europese of Amerikaanse technologiegiganten. Ze werken in hun high-budget segment. De uitdaging is om de gemiddelde kwaliteit en diepgang van de projectontwikkeling in de hele keten van Chinese exporteurs te verhogen. Omdat reputatie niet wordt gevormd door leiders, maar door het massasegment.

Een andere trend is het verzoek om “groen?” waterstof en koolstofafvang. De vraag naar stoomreformers geïntegreerd met CCS/CCU-systemen zal toenemen. Ik zie dat Chinese bedrijven actief investeren in deze R&D. Maar ze zullen morgen niet klaar zijn om te exporteren. Tot nu toe zijn dit meer proefprojecten in het land. Gezien de ervaring met schaalvergroting kan het betreden van de buitenlandse markt, zodra de technologie volwassen is, echter zeer snel zijn.

Ook vermeldenswaard is de groeiende rol van digitale tweelingen en voorspellende analyses. De levering van installaties omvat steeds vaker ook een digitaal model voor procesoptimalisatie en voorspellend onderhoud. In dit opzicht kunnen Chinese leveranciers, vooral die met nauwe banden met de IT-sector, een voordeel behalen door een meer geïntegreerd digitaal product aan te bieden in plaats van alleen maar hardware.

Laatste gedachten: leidt hij of niet?

Terugkomend op de titelvraag. Als je het meet aan de hand van het bruto volume en de mogelijkheid om het project “turn-key” af te ronden? in korte tijd en tegen een concurrerende prijs – ja, China is zeker een van de wereldleiders, zo niet de grootste exporteur. De kracht ligt in de volledige cyclus: van eigen machinebouw en katalysatorproductie tot een sterke bouwsector die de faciliteit kan bouwen.

Maar als we het hebben over leiderschap in de zin van exclusieve, baanbrekende technologieën in elk onderdeelstoomreforming, dan is de afbeelding hier een mozaïek. Voor sommige onderdelen bevinden we ons al op mondiaal niveau; voor anderen is er nog steeds een kloof die snel kleiner wordt. De kracht van de Chinese aanpak is de flexibiliteit en snelheid van aanpassing. Ze kunnen de basistechnologie gebruiken en optimaliseren voor specifieke, soms zeer strenge klantvoorwaarden, wat voor veel markten een sleutelfactor is.

Als mij daarom wordt gevraagd, antwoord ik meestal zo: voor een standaardproject voor de productie van waterstof of methanol - ja, Chinese leveranciers, vooral met een serieuze technische achtergrond zoals Chengdu Yizhi Technology, zijn de sterkste spelers op de markt. Voor niche-, ultra-high-impact- of pilotprojecten met niet-geteste technologie kijken ze vaak naar anderen. Maar deze kloof wordt snel kleiner. En het allerbelangrijkste: ze leren niet alleen van successen, maar ook van problemen, en dit is het belangrijkste teken van een leider op de lange termijn in ons bedrijf.